Incrocio ore, mezzi, costi e fatturato che la tua azienda ha già, e in 10 giorni ti dico quanto rende ogni cliente. Se non trovo almeno una decisione che vale più di quanto spendi, non paghi.
Matteo Turrini · ex Business Analyst Amazon (3 anni di operations logistiche)
In molte PMI di trasporti e servizi alcuni clienti pagano tutto il resto e altri, tra straordinari, viaggi a vuoto, assenze e tariffe ferme da anni, costano più di quanto portano. Quasi nessuno lo vede, perché i dati sono in posti diversi: il gestionale, i fogli di presenze, il software della flotta, la fatturazione.
Margine per cliente e per tratta: km, ore autista, carburante, pedaggi, viaggi di ritorno a vuoto, mezzi sottoutilizzati.
Quanto costa davvero movimentare ogni cliente: ore di picking, spazio occupato, straordinari, resi.
Margine per commessa: ore lavorate, assenze, ore non fatturate e costo del personale contro quanto fatturi a ogni cliente.
Non devi cambiare gestionale né installare nulla. Ti bastano 3–6 mesi di dati, anche disordinati.
Mi mandi un mese di fatturato per cliente e i costi principali. Ti restituisco una prima analisi con il margine dei tuoi 5 clienti più grandi. Gratis, nessun impegno.
Se l'analisi ti è utile: classifica di tutti i clienti per margine reale, le 3 cause principali delle perdite e cosa fare (rinegoziare, cambiare giri o turni, lasciare un cliente).
Ricevi un file Excel o Power BI che puoi aggiornare da solo. Se vuoi, lo aggiorno io ogni mese.
Ho lavorato tre anni come Business Analyst in Amazon, in operations logistiche: turni, flussi, colli di bottiglia, tutto misurato. Poi ho aiutato una cooperativa di servizi del distretto ceramico modenese a standardizzare e automatizzare il reporting, riducendo del 65% il tempo di analisi mensile. Oggi porto lo stesso metodo alle PMI di trasporti, logistica e servizi in Emilia.
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